同樣是做淘氣堡，為什么有的淘氣堡人氣爆棚、利潤(rùn)高，有的卻門(mén)庭冷落、經(jīng)營(yíng)慘淡？這里面的原因有很多，比如策化規(guī)劃不行、缺乏鮮明主題、設(shè)備組合單調(diào)、運(yùn)營(yíng)管理水平不高、營(yíng)銷(xiāo)乏力等等，歸根到底還是吸引力不足、競(jìng)爭(zhēng)力薄弱致使生命力薄弱，經(jīng)受不起市場(chǎng)變幻無(wú)窮的考驗(yàn)，錢(qián)景暗淡。下面萌小象游樂(lè)就交給大家4個(gè)提高淘氣堡兒童樂(lè)園人氣的方法。
一、淘氣堡選址
淘氣堡兒童樂(lè)園的選址應(yīng)該遵循八個(gè)指標(biāo)：
1、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，如果說(shuō)這個(gè)地區(qū)或這個(gè)地段的消費(fèi)水平不行，整體的消費(fèi)能力上不來(lái)，那這個(gè)也不是經(jīng)營(yíng)者參考的地方。
2、人口結(jié)構(gòu)，舉一個(gè)特例，比如說(shuō)這塊區(qū)域大部分的全都是大學(xué)生，那肯定不是經(jīng)營(yíng)者選樂(lè)園的地址最好的地方。
3、地理位置，這里的地理位置其實(shí)與交通便利的有一定的相通性。地理位置還可以從另外一個(gè)層面來(lái)解讀，就是這個(gè)地方你往那兒一站，想不想去?。扛杏X(jué)有沒(méi)有想來(lái)購(gòu)物的欲望？
4、大家都知道兒童樂(lè)園這個(gè)業(yè)態(tài)是承受不了高租金的。所以當(dāng)你的租金過(guò)高的時(shí)候是不可取的。
5、交通便利，該地方附近有沒(méi)有地鐵或公交直達(dá)的線路？或者說(shuō)本身商場(chǎng)配套的超市，有沒(méi)有配套免費(fèi)的班車(chē)？這些也都是衡量條件。因?yàn)槲覀円彩亲鳛橹髁Φ赀M(jìn)入。
6、甲方的實(shí)力，可能會(huì)有經(jīng)營(yíng)者遇到自己的場(chǎng)地被沒(méi)收了，或者說(shuō)被商場(chǎng)賣(mài)的，而接手方不理會(huì)你之前簽訂的合約，這就是甲方實(shí)力的問(wèn)題。要了解甲方的實(shí)力，我們就要提前從側(cè)面了解一下甲方的這個(gè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，如他的銀行貸款等各種方面。
7、運(yùn)營(yíng)實(shí)力。甲方不代表一定是運(yùn)營(yíng)方，有可能是第三方公司或團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，我們要了解運(yùn)營(yíng)方做過(guò)什么樣的成功案例？但有一些商場(chǎng)并沒(méi)有請(qǐng)第三方公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，全靠自己在這做活動(dòng)，自己給自己拉客戶(hù)。并且拉去的客戶(hù)已經(jīng)疲了，已經(jīng)對(duì)你這個(gè)自己拉來(lái)的這個(gè)活動(dòng)不感興趣了。
8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那當(dāng)經(jīng)營(yíng)者選這個(gè)地址的時(shí)候，一定要把周邊三公里的范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力情況考察一下，并且能有針對(duì)性做下一步的規(guī)劃。但當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力十分之強(qiáng)大，你根本沒(méi)有辦法去擊破或者說(shuō)，你沒(méi)有能夠從根本上戰(zhàn)勝他的實(shí)力的時(shí)候，這個(gè)地址的選擇必須是慎之又慎。
二、會(huì)員卡制度
1.積分模式
首先兒童樂(lè)園一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平去做消費(fèi)方案，常見(jiàn)的是次卡，月卡，季節(jié)卡，年卡。銷(xiāo)售會(huì)員卡最有效的方式之一就是辦卡送積分，積分兌禮品，如辦10次卡可以積200分，辦月卡可以獲得500分的積分，辦年卡可以獲得2000積分。不同的積分可以?xún)稉Q不同的禮品，如200分可以?xún)稉Q一個(gè)水杯，500分是兌換免費(fèi)10次帶小朋友游玩或會(huì)員自己游玩等，這種新穎的辦卡方式，相對(duì)更具吸引力。
2.免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/span>
對(duì)于孩子特別想玩或不敢玩、不會(huì)玩，而家長(zhǎng)又在猶豫辦不辦卡的情況，樂(lè)園可進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，由員工親自帶孩子到樂(lè)園體驗(yàn)各種游樂(lè)設(shè)施，讓孩子體驗(yàn)項(xiàng)目帶來(lái)的樂(lè)趣，為家長(zhǎng)耐心講解項(xiàng)目給孩子帶來(lái)的好處，讓家長(zhǎng)眼見(jiàn)為實(shí)兒童樂(lè)園確實(shí)給孩子帶來(lái)良好的鍛煉與益智效果，從而心甘情愿地辦卡。
3.配套贈(zèng)送模式
配套贈(zèng)送模式，如辦理10次卡即當(dāng)次消費(fèi)免費(fèi)或會(huì)員卡充值500送200等優(yōu)惠模式。這種有買(mǎi)有送的優(yōu)惠政策往往特別容易抓住顧客的貪小便宜心理，從而吸引其辦卡消費(fèi)。
三、舉辦活動(dòng)
活動(dòng)的方案是可以包括有：開(kāi)業(yè)活動(dòng)、兒童派對(duì)活動(dòng)、宣傳型活動(dòng)、促銷(xiāo)型活動(dòng)等;開(kāi)業(yè)對(duì)淘氣堡兒童樂(lè)園的資金回籠還是對(duì)該區(qū)域的品牌擴(kuò)展都是至關(guān)重要的第一步，決定能否成功打響該區(qū)市場(chǎng)，有著重大意義，因此開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)要充分準(zhǔn)備、宣傳等，力求一炮而紅。
淘氣堡兒童派對(duì)活動(dòng)：通過(guò)同城兒童友誼派對(duì)活動(dòng)，為兒童間建立一個(gè)互相交流的平臺(tái)，讓小朋友們友好相處，一起度過(guò)美好的休閑時(shí)光，同時(shí)在活動(dòng)中穿插各種娛樂(lè)游戲與小朋友們互動(dòng)競(jìng)答。
宣傳型活動(dòng)：為了吸引更多人，可以通過(guò)印制一些宣傳品，潛伏在顧客或是園內(nèi)區(qū)內(nèi)外掛置放;像直投雜志、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)競(jìng)賽的報(bào)名表、廣告字幕撰文、當(dāng)日節(jié)目等，這些主題都是傳達(dá)淘氣堡樂(lè)園的信息和塑造園內(nèi)的形象、理念。
促銷(xiāo)型活動(dòng)：可以在淡季中進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)戰(zhàn)略，兒童樂(lè)園淘氣堡在客流量少、設(shè)備利用率不高時(shí)，可以實(shí)行門(mén)票打折的戰(zhàn)略，以此活動(dòng)吸引更多游客上門(mén)游玩。
四、商/食品銷(xiāo)售
在淘氣堡兒童樂(lè)園里開(kāi)辟出一塊商品區(qū)，然后出售一些兒童玩具，這樣不但方便了一些孩子們的購(gòu)物需求，同時(shí)也能夠通過(guò)銷(xiāo)售玩具來(lái)增加營(yíng)業(yè)收入。
除了可以正常銷(xiāo)售兒童玩具外，還可以利用這些玩具來(lái)刺激會(huì)員卡和游樂(lè)場(chǎng)門(mén)票的銷(xiāo)售，可以說(shuō)是一舉兩得。除了銷(xiāo)售兒童玩具，還可以銷(xiāo)售一些冷飲等，為那些口渴的顧客提供方便，讓來(lái)淘氣堡樂(lè)園玩的客戶(hù)體驗(yàn)吃喝玩樂(lè)的服務(wù)。
